Représentant(e) du développement des affaires - MaintainX

MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 7,500+ entreprises, dont Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels, and Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de table de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Veuillez noter que ce poste est situé à Montréal, au Québec.

Cette personne sera responsable de la prospection et de la création de nouvelles opportunités pour nos chargés de clientèle.

En tant que BDR, vous identifierez les entreprises susceptibles d'avoir besoin de notre solution en fonction de divers facteurs tels que la taille de l'entreprise, l'industrie, la géographie, etc. Vous commencerez alors une approche à froid dans le but d'entamer une conversation sur les défis que l'entreprise est susceptible de rencontrer et sur la façon dont MaintainX peut aider à fournir une solution. Une fois la curiosité piquée, vous planifierez une réunion avec l'un de nos responsables de compte.

Avec des ressources et des outils de classe mondiale à votre disposition, vous devrez devenir un expert dans votre domaine et vous assurer que vos activités de prospection quotidiennes aboutissent à de nouvelles opportunités de vente.

Nous attendons du candidat idéal qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez :

• Prospecteur enthousiaste - Exécuter des campagnes de prospection sortante par le biais d'appels à froid, d'e-mails, de LinkedIn, de textes et de vidéos afin d'identifier de nouvelles opportunités.
• Spécialiste produit - Votre rôle est de bien connaître notre produit et de savoir comment il résout les problèmes les plus importants de nos clients.
• Expert en conversion - Capacité à identifier les lacunes et les défis des clients, à transmettre clairement les informations afin d'éveiller la curiosité et de créer un sentiment d'urgence pour rencontrer un chargé de clientèle afin de discuter plus en détail de MaintainX.
• Activité - Il s'agit d'un poste à forte activité qui implique des appels à froid quotidiens. Vous devez être à l'aise au téléphone et être prêt à effectuer entre 70 et 100 appels par jour, en plus d'autres stratégies de sensibilisation.
• Organisé(e) - Comme il s'agit d'un poste à forte activité, il est essentiel de rester organisé(e). Vous devrez gérer les tâches de suivi, comprendre les priorités et jongler avec les calendriers.
• Outils - Nous sommes une entreprise technologique, c'est pourquoi nous mettons à votre disposition une technologie de pointe pour vous permettre de faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d'autres.
• Amélioration continue - Vous bénéficierez d'un excellent soutien en matière d'intégration et de formation. Après cette période initiale, vous devrez être ouvert à un coaching continu et à des critiques constructives.
• Direction éclairé - Il est important que vous compreniez parfaitement notre secteur et que vous vous y passionniez. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.

 À propos de vous

• Vous ne devez pas avoir peur de décrocher le téléphone et de générer de nouvelles opportunités de revenus. Vous recevrez des outils et un encadrement à chaque étape du processus.
• Un désir de comprendre le monde de la fabrication et la façon dont MaintainX peut stimuler la main-d'œuvre industrielle de première ligne.
• Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et le maintien d'un niveau d'énergie élevé.
• Articulation et présentation soignée. Excellente capacité de communication verbale et écrite.
• Très soucieux du détail et organisé.
• Personnalité positive, passionnée, créative, intelligente et de caractère.
• Diplôme de premier cycle ou plus.

Bonus si vous avez :

• Une expérience de la prospection à froid
• Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Outreach, ZoomInfo, etc.
• Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
• Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
• Réussite avérée dans le travail à distance.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où :
• Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.

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