Directeur/Directrice des ventes / Sales Director - AppDirect

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Cette position est pour l’unité commerciale ITCloud d’AppDirecte

Servant les professionnels de l’informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions cloud d’entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité.

Votre profil

Nous recherchons un ou une professionnel(le) des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. À titre de directeur ou directrice des ventes, vous assurerez la gestion de votre équipe tout en développant et en exécutant des stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus de l’entreprise.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Diriger et gérer l’ensemble des stratégies, tactiques et programmes de vente d'ITCloud.
• Embaucher, développer et encadrer les membres de l'équipe des ventes, en misant notamment sur les compétences en gestion des canaux informatiques, en établissement de prévisions, en prospection et en négociation, tout en étant responsable de l’atteinte des objectifs individuels et d'équipe.
• Collaborer avec l'équipe des ventes afin de recruter de nouveaux partenaires de distribution pour ITCloud et soutenir les partenaires existants en proposant de nouvelles stratégies de croissance.
• Assister et participer activement aux réunions d’équipe régulières d’ITCloud (p.ex., réunions hebdomadaires et mensuelles, rencontres individuelles, etc.), selon les besoins.
• Piloter le développement des revenus récurrents annuels (ARR) sur le marché canadien grâce à des partenariats stratégiques avec les acteurs des canaux de distribution du domaine informatique.
• Évaluer les activités de vente par rapport aux prévisions pour mesurer les progrès et identifier les aspects à améliorer; déployer des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
• Respecter et incarner les valeurs fondamentales d'AppDirect, en favorisant le recrutement d’employés alignés sur nos valeurs et menant par l’exemple.
• Jouer un rôle clé dans les négociations complexes et la conclusion de nouvelles ententes; faire appel aux cadres supérieurs de l'entreprise pour optimiser les résultats, au besoin.
• Collaborer avec chaque responsable de compte pour élaborer et exécuter des plans d’affaires visant à atteindre ou à dépasser les objectifs de ventes.
• Identifier et promouvoir les possibilités de formation et de développement professionnel pour l'équipe des ventes, en ciblant notamment l'expertise en matière de solutions infonuagiques.
• Maintenir un pipeline de vente précis à l'aide de notre outil de gestion des relations clients, Hubspot.
• Collaborer étroitement avec divers fournisseurs tels que Microsoft, Acronis, Bitdefender et AvePoint pour promouvoir les solutions d’IT Cloud.
• Évoluer dans un environnement dynamique et intense, en exécutant vos tâches avec peu ou pas de supervision.

Compétences requises

• Baccalauréat en commerce, en informatique ou dans un domaine technique connexe provenant d’une institution accréditée.
• Bilinguisme anglais-français.
• Plus de 10 ans d'expérience en gestion, notamment dans la vente de logiciels et/ou de solutions infonuagiques par l'intermédiaire de canaux informatiques canadiens.
• Capacité avérée à influencer la haute direction et à piloter des initiatives stratégiques.
• Solides compétences en communication et en présentation, autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Expérience éprouvée à générer des revenus et à dépasser les objectifs en misant sur une gestion efficace du processus de vente, de l'identification des pistes à la conclusion des ententes.
• Expertise en élaboration et exécution de stratégies d’affaires, de vente et de gestion des canaux informatiques.
• Capacité avérée à négocier et à conclure des contrats complexes dans le secteur de l'infonuagique.
• Pensée créative et stratégique, avec un talent pour stimuler la croissance par l’entremise de solutions infonuagiques innovantes.

Si vous êtes une personne axée sur les résultats et passionnée par la gestion dans le domaine de la vente, n’hésitez pas à postuler pour saisir cette occasion professionnelle passionnante.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles. Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d’informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l’avis de confidentialité d’AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l’anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux

États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l’Ontario et de l’Alberta.

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About AppDirect

Become a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world. AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device - as a service. We power millions of subscriptions worldwide for organizations. We do this by our values-driven culture - one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.

This position is for the ITCloud business unit:

Servicing Canadian IT professionals and their business customers since 2005, ITCloud is an authorized Canadian Distributor for Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, and NinjaOne. Through our partner channel, we provision Canadian businesses with the most powerful corporate cloud solutions for continuity, cybersecurity and productivity. Highly skilled on both the technical and business sides, our team provides our partner-resellers with technical, sales, marketing and administrative enablement so they can build successful businesses using our simple but powerful fully-automated cloud marketplace.

About you:

We are seeking a highly motivated and experienced sales leader to join our team. In this role, you will be responsible for managing a team while developing and executing sales strategies that drive revenue growth for the organization.

Key Responsibilities:

• Lead and manage all aspects of ITCloud sales strategies, tactics, and programs.
• Hire, develop, and mentor sales team members, emphasizing skills such as IT channel management, forecasting, prospecting, and negotiation, while maintaining accountability for individual and team goals.
• Collaborate with the sales team to both recruit new channel partners to the ITCloud organization and to support existing partners with new growth strategies.
• Attend and fully participate in recurring meetings (e.g. weekly, monthly, 1:1 sessions, etc.) with ITCloud team as required
• Lead and expand Annual Recurring Revenue (ARR) in Canadian market through strategic IT channel partnerships.
• Evaluate sales activities and forecasts to assess progress and pinpoint areas for improvement, implementing strategies to meet and exceed sales goals.
• Uphold and exemplify AppDirect’s core values by recruiting culturally aligned team members and leading by example.
• Play a key role in complex negotiations and closing new business, utilizing senior sales and corporate executives as needed to optimize outcomes.
• Collaborate with each Account Executive to craft and execute business and sales plans aimed at meeting or surpassing sales targets.
• Identify and support training and professional development opportunities for the sales team, fostering growth in cloud solution expertise.
• Maintain an accurate sales pipeline using our Hubspot CRM tool.
• Work closely with vendors such as Microsoft, Acronis, Bitdefender, and AvePoint to promote solutions in the IT Cloud portfolio.
• Thrive in a dynamic, fast-paced environment, executing tasks with minimal supervision.

Qualifications:

• Bachelor’s Degree in business, IT, or a related technical field from an accredited college or university.
• Bilingual in both English and French
• 10+ years of management experience, particularly in selling software and/or cloud computing solutions through IT channels in Canada.
• Proven ability to influence senior leadership and drive strategic initiatives.
• Strong verbal and written communication and presentation skills.
• Demonstrated track record of generating revenue and consistently exceeding quotas by effectively managing the sales process, from identifying leads to closing deals.
• Expertise in developing and executing effective business, sales, and IT channel strategies.
• Proven ability to negotiate and close complex contracts within the cloud computing sector.
• Creative and strategic thinker, with a talent for driving business growth through innovative cloud solutions.

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought. We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike. We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work. As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.

At AppDirect we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please read our Candidate Privacy Policy. For more information of our general privacy practices, please see AppDirect Privacy Notice: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

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Last updated: 17 hours ago